【実際にあった話】「鑑定士失格だ」と言われた理由｜査定額が低くなる本当の原因
Ayumi Naraoka
結論から申し上げると、美術品や骨董品の査定額は「本物かどうか」だけでは決まりません。
共箱やサイン、来歴など、作品としての“体裁”が整っているかどうかが大きく影響します。
東京・銀座で10年間、美術品鑑定士として従事し、現在は福岡県を拠点に美術品・骨董品の査定買取を行っております、丸奈アートの奈良岡です。
今回は実際に私が経験した出来事をもとに、なぜ査定額が予想より低くなることがあるのかについてお話しします。
「君は鑑定士失格だ！」と言われた出来事
本日のタイトルは少し強い表現ですが、実際にお客様からいただいた言葉です。
当時ご依頼いただいたのは、とある高名な民芸作家の酒器でした。
お話を伺うと、
- 先代の方と作家が親しい関係だった
- その流れで譲り受けた品物
とのことでした。
このようなケースは、決して珍しいお話ではありません。
作家本人の作品でも評価が難しい理由
拝見したお品物には、
- 共箱がない
- サイン（署名）がない
- 明確な来歴が証明できない
という状態でした。
作風から見て、その作家の作品である可能性は感じられました。
ただし、美術品の査定においては、
「そう見える」だけでは評価として成立しません。
なぜなら、第三者に対して
「その作家の真作である」と証明できる材料が必要だからです。
査定額は「次に買う人の視点」で決まる
ここが非常に重要なポイントです。
査定額は、
「次にその作品を購入される方が、安心して買えるかどうか」
によって大きく変わります。
例えば、
- 共箱があり、サインもある作品
- 共箱もサインもない作品
この2つが並んだ場合、多くの方は前者を選ばれます。
つまり、
「体裁が整っているかどうかが価値に直結する」
ということです。
なぜお客様は怒られたのか
当時の私は、まだ説明の経験も浅く、おそらくお客様に対して十分な配慮ができていなかったのだと思います。
お客様としては、
「これは間違いなく本物だ」
と信じておられた中で、その価値が思ったよりも評価されなかった。
その結果、
「否定された」と感じさせてしまったのだと思います。
そしてその想いが、
「鑑定士失格だ！」
という言葉につながったのだと、今では理解しています。
鑑定士として大切にしていること
この経験は、私にとって大きな転機となりました。
それ以降、
- ただ査定額を伝えるのではなく、なぜその金額になるのかを丁寧に説明する
- お客様の想いを尊重する
ということを強く意識するようになりました。
美術品は、単なる「物」ではなく、人と人とのつながりや思い出が詰まった存在です。
だからこそ、その価値をお伝えする際には言葉の選び方ひとつにも責任があると考えています。
福岡・九州で美術品・骨董品の査定は丸奈アートへ
お手元の作品について、
- 思っていたより査定額が低かった
- 本物かどうか知りたい
- なぜこの金額なのか知りたい
- 売るべきか迷っている
福岡県を拠点に、隣県の佐賀県、熊本県、大分県、そして九州全域で査定・買取のご相談を承っております。
本州の地域も内容次第でご対応可能です。
査定のみのご相談も歓迎しております。
無理に売却をおすすめすることはありません。
お客様のお気持ちとお品物の価値の両方に寄り添いながら、丁寧にご説明いたします。
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